Tawaran Gila tentang Mobil, Truk, dan SUV Baru Mulai Bermunculan

Dalam masa-masa aneh ini, beberapa dealer menutup semua kecuali bayaran layanan mereka saat komunitas masuk ke mode penguncian. Tetapi yang lain berusaha dengan gagah berani untuk melanjutkan bisnis seperti biasa. Untuk menarik minat pembeli dalam periode ini, beberapa kesepakatan gila untuk kendaraan baru bermunculan. Dan kami menduga ini baru permulaan.

Ketika orang mulai berbelanja lagi, akan ada permintaan yang terpendam, tetapi banyak calon pembeli juga akan berada di bawah tekanan keuangan, terutama jika mereka kehilangan pendapatan dan perlu menyesuaikan kembali anggaran mereka. Peramal cuaca memperkirakan tahun 2020 penjualan akan berada di bawah level 2019, dengan beberapa mengatakan penurunan persentase bisa mencapai dua digit. Tetapi bagi mereka yang mampu dan mau melakukannya, sekarang bisa menjadi saat yang tepat untuk membeli mobil.

Banyak Mobil Meskipun Plant Shutdowns

Mungkin ada pasokan terbatas dari beberapa kendaraan populer, tetapi banyak dealer memiliki persediaan yang baik dan harus mampu mengatasi shutdown pabrik jangka pendek yang sedang dilaksanakan oleh sebagian besar produsen mobil. Ford memiliki pasokan kendaraan 96 hari, sedangkan merek Lincoln memiliki pasokan 94 hari, menurut Edmunds. Dealer yang menjual merek General Motors masih membangun persediaan mereka setelah pemogokan panjang UAW tahun lalu, tetapi stok cukup sehat sehingga dealer harus dalam kondisi baik selama beberapa minggu, kata juru bicara GM Jim Cain. Mereka menikmati awal yang kuat untuk tahun ini dan masih ada kendaraan yang transit ke tempat penjualan.

Semua Orang Menunda Pembayaran

Banyak produsen mobil menawarkan pembayaran yang ditangguhkan. Ford baru saja mengumumkan program Built to Lend a Hand baru di mana Ford Credit mencakup 90 hari pertama pembayaran dan kemudian menolak tiga bulan berikutnya untuk penangguhan hukuman enam bulan untuk semua model 2019, serta model 2020 dengan pengecualian Super Duty pickup.

Selain program nasional, ada kesepakatan regional pada waktu tertentu, dan dealer dapat menawarkan diskon mereka sendiri, yang sering bervariasi berdasarkan wilayah dan model, tetapi mereka tidak diperbolehkan menjual kendaraan di bawah harga eceran yang disarankan. Banyak pelanggan datang dengan anggaran bulanan dalam pikiran dan bekerja dengan dealer untuk melapisi berbagai program, insentif, tarif sewa, penawaran uang kembali dan uang muka untuk mencapai kesepakatan. Beberapa dealer lebih agresif dari yang lain.

Chevrolet Silverado dengan harga $ 53 per bulan

Sebagai contoh, dealer Chevrolet di Lancaster, California, memiliki beberapa tawaran luar biasa hingga 31 Maret. Dengan $ 61 sebulan Anda bisa mendapatkan sewa dua tahun pada 2020 Trax LS dengan $ 999 turun. Atau sewa Chevrolet Equinox 2020 seharga $ 74 per bulan selama dua tahun dengan $ 1.995 turun. Butuh pickup? Chevrolet Silverado 2020 dengan Custom Double Cab yang kurang populer tersedia dengan harga $ 53 sebulan selama 24 bulan dengan uang muka $ 3.995. Untuk mendapatkan Crew Cab yang lebih populer, itu adalah $ 96 sebulan dengan $ 3.995 turun.

Ada banyak peringatan. Ini adalah sewa dua tahun yang ketat dengan tunjangan tahunan 10.000 mil. Pembeli membutuhkan peringkat kredit teratas, dan beberapa penawaran mengharuskan mereka memiliki produk GM 2015 atau yang lebih baru.

Beberapa kendaraan, seperti Trax, memiliki program insentif nasional, seperti halnya Silverado Double Cab 2019, kata Cain. GM memiliki program berkelanjutan yang menawarkan penawaran kepada karyawan, mereka yang sudah memiliki produk GM model akhir, dan, kadang-kadang, mereka yang mungkin datang ke GM dari pesaing. Kain mengatakan tidak ada kesepakatan saat ini yang terlalu gila dari sisi korporat. "Tidak ada penjualan api yang terjadi. Kami melihat penawaran sangat rendah [dari dealer] sepanjang waktu."

Sebelum krisis saat ini, ada kesepakatan Nissan. Anda bisa mendapatkan sewa Rogue Sport 2019 dengan harga $ 209 sebulan, atau bisa dibiayai 0 persen selama 60 bulan dan Anda bisa mendapatkan kembali uang tunai $ 4.000.

Beberapa Penawaran Lebih Konservatif

Sebaliknya, ini adalah semacam penjualan untuk Toyota: dealer di Clinton, Tennessee, memiliki penjualan hingga akhir Maret pada model-model tertentu. Anda bisa mendapatkan penawaran pada level trim tertentu dari Camry, Tacoma, dan Corolla 2020, dan RAV4 2020 atau 2019. Kesepakatan Camry menawarkan pilihan pembiayaan 2,9 persen selama 60 bulan atau $ 1.250 dalam bentuk tunai pelanggan. Camry LE memiliki penawaran sewa sebesar $ 239 per bulan selama 36 bulan dengan $ 2.999 jatuh tempo pada saat penandatanganan. Tacoma TRD Pro dapat dimiliki untuk pembiayaan 1,9 persen selama 60 bulan atau dengan uang kembali $ 1.500. SR 4x4 Double Cab dapat disewa seharga $ 199 per bulan selama 36 bulan dengan $ 2.999 turun.

Honda adalah perusahaan lain yang menghindari insentif. Itu adalah di antara yang terakhir dari pembuat mobil untuk mengumumkan tindakan baru selama krisis. Honda menawarkan $ 500 untuk pembelian atau sewa Acura melalui program Loyalty Purchase Assistance Cash dan $ 1.000 untuk pembelian atau sewa model Honda baru, dengan beberapa pengecualian. Pembayaran pertama ditangguhkan selama 90 hari di semua negara bagian kecuali Florida.